Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Эффективная реклама в интернете для малого бизнеса». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Никуда не уходил и все еще остается главной площадкой большинства российских маркетологов — среднесуточная аудитория на поиске в «Рекламной сети Яндекса» по количеству пользователей не сравнится ни с какими другими сервисом.
TikTok — это совершенно новая социальная сеть, которая развиваются невероятными темпами. Это в большей степени молодежная сеть. Но этот инструмент нельзя игнорировать. TikTok может стать очень эффективной рекламной площадкой, особенно если вы работаете в бьюти-индустрии. Аудитория TikTok — это в основном женщины, пользователи Android, от 13 до 34 лет.
С точки зрения рекламы, TikTok интересен тем, что даже если вы делаете бесплатную рекламу (просто публикуете ролики), вы получаете колоссальный охват. Бесплатно и без ограничений показов, в отличие от того же Facebook.
Но есть нюансы. Во-первых, текстовый контент туда не пойдет. Необходимо делать видео. Видео в 2021 году — это просто просто хит. Очень важно, чтобы ваши ролики были своего рода вирусными, чтобы было интересно смотреть. Тогда люди с большей вероятностью будут совершать целевые действия (прийти на тест-драйв, получить бесплатно какой-то товар и т.п.).
Тонких настроек таргетинга, в отличие от других соцсетей, там нет. TikTok рассчитан на массовый сегмент. TikTok — это эффективное средство преимущественно для рекламы потребительских товаров. Если вы продаете кроссовки, бижутерию или косметику, это точно ваша аудитория. Но если вы продаете, допустим, бухгалтерские услуги, то это не ваш инструмент.
Где самая эффективная реклама для вашего бизнеса — решать вам. Размещайте, тестируйте, сравнивайте разные площадки. Но, бесспорно, среди всех видов рекламы наиболее эффективный на сегодняшний день — это видео.
Реклама — залог успеха вашего бизнеса
Задача бизнеса — продавать, несмотря на любой кризис. Поэтому прекращать ведение рекламных кампаний нецелесообразно. Останавливая рекламу и занимая выжидательную позицию, предприниматель совершает серьезную ошибку. Ведь потребности целевой аудитории никуда не исчезают. А значит — их нужно стремиться удовлетворить, зарабатывая на этом реальные деньги.
Россияне по-прежнему планируют крупные покупки, откладывают средства на строительство, приобретение автомобилей, дачных участков. Спрос на товары массового потребления также остается стабильным. Люди продолжают покупать вещи, которые необходимы им и их семьям. Соответственно остается на плаву и коммерция. В том числе — электронная.
Аналогично товарному рынку складывается ситуация и на рынке услуг. Потребители охотно тратят деньги на получение образования, посещают медицинские учреждения, занимаются спортом, отдыхают. Услуги в разных сферах остаются востребованными.
Поэтому в интересах любого предпринимателя не сворачивать рекламные кампании, а наоборот — наращивать интенсивность рекламирования. Демонстрировать высокое качество предлагаемого товара, рассказывать о преимуществах его приобретения, показывать надежность компаний-производителей.
Кстати, именно сейчас наметилась тенденция к особо активному развитию российской промышленности. На рынок выходит все больше предприятий, готовых обеспечивать потребителей собственной продукцией. Чтобы найти надежного партнера для бизнеса, достаточно обратить внимание на популярные веб-каталоги, в которых содержится информация о ведущих производителях.
На этой площадке активно развиваются блогеры, присутствуют представители медиа и бизнесмены. Каждый день сюда заходят более 20 миллионов пользователей. Что нельзя не брать в расчет при поиске каналов для рекламирования товаров и услуг.
В «ЯД» авторы публикуют различные статьи, выкладывают видеоматериалы, запускают онлайн-трансляции. При этом общая лента новостей для всех категорий пользователей отсутствует. Каждый «дзенщик» видит только тот контент, который отвечает его интересам и предпочтениям. В дополнение всем посетителям демонстрируется реклама, способная его заинтересовать.
Для «Яндекс.Дзен» характерна одна очень полезная по части эффективности рекламы особенность. На платформе присутствует очень «теплая» аудитория. Потенциальные покупатели, готовые приобретать товары и услуги.
В данный момент загружать материалы и запускать рекламные кампании на этой платформе для россиян невозможно. Но в ближайшее время ожидается перемена ситуации в лучшую сторону. Поэтому сбрасывать со счетов TikTok определенно не стоит.
Ведь это очень интересный и эффективный инструмент для ведения рекламы, который подходит многим сферам бизнеса. С особенностями простого рекламного кабинета в состоянии разобраться даже начинающий «тиктокер».
Кстати, именно реклама у популярных блогеров-тиктокеров позволяет максимально эффективно продвигать продукт и раскручивать торговую марку. Сотрудничество с ними на практике оказывается гораздо более выгодным. Если сравнивать с самостоятельно созданными видеороликами или отснятыми на заказ.
Где разместить онлайн-рекламу наиболее удачно
Если позволяют ресурсы, то везде. Используйте несколько каналов одновременно и добивайтесь синергии, чтобы один усиливал эффект от другого.
Эффективная реклама рассказывает о преимуществах вашего продукта наибольшему количеству целевой аудитории. Значит все, что нужно сделать — оставить в каналах убедительный призыв заплатить вам. Профит.
Например, у молодого сайта может быть вот такой микс каналов:
- SEO — трафик, который вы получите после поисковой оптимизации сайта.
- Контекстная реклама — трафик, который включает в себя коммерческие, конкурентные и высокочастотные запросы вне охвата SEO.
- Реклама в партнерских сетях — трафик чуть холоднее, но дешевле, чем в поиске. Вы охватываете сайты и приложения, которые посещает целевая аудитория.
- Таргетированная реклама — вы охватываете аудиторию, которая еще не сформулировала потребность, зато подходит вам по заданным характеристикам.
- Ремаркетинг — посетители, которые почему-то не купили, хотя уже интересовались вами. У вас есть шанс вернуть их с помощью объявления с дополнительными аргументами о продукте.
Виды контекстной рекламы в Интернете
Если вы решили продвигать свой бизнес через поисковые системы, то должны знать о том, что для этого нужно обеспечить максимально высокую позицию вашего сайта в поисковой выдаче. Для этого можно либо провести SEO-оптимизацию, подогнав страничку под запросы пользователей, либо воспользоваться контекстной рекламой. Это одни из основных видов рекламы в Интернете.
Контекстная реклама может быть как медийной, так и поисковой. Первую вы могли замечать на разного рода сайтах, вторая же демонстрируется в поисковых системах. Чаще всего такие объявления создают и настраивают в «Яндекс.Директ» или Google Ads.
Сама суть контекстной рекламы основана на таргетинге, который мы упомянули выше. Он помогает из общей массы пользователей выделить конкретную, полезную для вас аудиторию, учитывая множество критериев, таких как демография, география, род занятий и т.д. Используются они как по отдельности, так и в комбинации. Важно понимать, что чем точнее вы зададите эти параметры, тем лучше попадете в целевую аудиторию и эффективнее израсходуете свой бюджет.
Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы
Эффективность рекламы в интернете измеряется стандартными метриками:
- CPC. Цена за клик – сколько вы заплатили за то, чтобы один пользователь перешел по ссылке из объявления.
- CPM. Если ссылки не предусмотрено, основной метрикой является показатель оплаты за тысячу показов.
- CPA. Сумма, за которую вы в среднем привлекаете клиента, если итоговый action – это именно покупка.
- CTR – отображает соотношение показов к числу произведенных действий пользователя. Обычно активными считаются клики по рекламе с переходом на сайт. Этот показатель говорит о заинтересованности пользователей.
Недобросовестные владельцы ресурсов могут нанять людей, которые переходят по объявлениям или звонят по ним. Это повышает показатели и создает лишь видимость самой эффективной рекламы в интернете. У Calltouch – системы сквозной аналитики, коллтрекинга и управления рекламой есть инструмент, который позволяет избегать таких ситуаций в звонящих тематиках. Сейчас объясним.
Вирусный маркетинг — это техника, при которой информация (ролик, изображение) распространяется самими пользователями в прогрессии, близкой к геометрической. От рекламодателя требуется только создать креативный, интересный и «цепляющий» материал, чтобы у людей было желание поделиться им со своими друзьями. Ну а далее за счет своей уникальности и креативности он очень быстро распространится по Сети.
Вся сложность данного метода состоит именно в создании такого контента. И ключевое слово здесь — «контент». Вирусный маркетинг не может быть явной рекламой, а если и является ею, то должен быть слишком хорош, чтобы ею хотели делиться. Это может быть видеоролик, текст, изображение, программа, игра и даже слух о чем-либо. Зачастую компании специально «вбрасывают» тот или иной слух о самих себе, чтобы информация разлетелась по всей Сети. Иногда не очень хороший, чтобы больше зацепить аудиторию. И пусть это негативный, но все же пиар.
Хорошим примером вирусного маркетинга является агрессивная реклама компании Burger King, о которой трубили во всех пабликах социальных сетей.
Измеряем эффективность рекламы
Как было сказано ранее, в интернете можно оценить эффективность любой площадки или рекламного инструмента. Основным показателем эффективности является коэффициент CTR – соотношение числа кликов к числу показов. Другими словами, показатель демонстрирует, сколько пользователей заинтересовалось объявлением и перешло по ссылке.
Пример. Объявление было показано 5000 раз, а нажало на него 500 человек. Чтобы рассчитать коэффициент, делим 500 на 5000 и умножаем на 100. Получаем 10%.
Норма CTR отличается в зависимости от вида рекламы. При размещении баннеров показатель редко достигает 1%, а при использовании контекстной рекламы может превышать 20-30%.
Следует помнить о том, что ожидаемая прибыль не связана с коэффициентом. Пользователь совершит покупку в том случае, если информация на сайте (цены, ассортимент, условия доставки) оправдает его ожидания. Преобразовать клики в реальные покупки поможет составление корректных, соответствующих действительности объявлений.
Интернет – перспективное направление индустрии рекламы. Именно сюда следует вкладывать деньги и силы начинающим предпринимателям.
Агентства и институты маркетинга продолжают искать новые методы воздействия на клиентов, каналы и инструменты для размещения коммерческого контента внутри сетевой вселенной.
Грамотно организованная рекламная кампания в сети приносит фирмам миллионные прибыли и открывает новейшие рынки сбыта услуг и продуктов.
Для начинающих и действующих предпринимателей есть 2 пути размещения рекламы – собственными силами и при помощи профессиональных посредников.
Первый вариант – бесплатный: вы будете тратить только собственное время. Во втором случае вам придётся платить, но прибыль от профессиональной рекламы, как правило, выше.
С чего начать размещение рекламы
Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.
Начинать рекламную деятельность в интернете нужно с изучения терминологии, которая сбивает с толку даже продвинутых пользователей.
Рассмотрим термины и их предназначение:
- Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
- Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
- Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
- Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
- CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
- CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
- CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.
Это малая часть слов, используемых маркетологами. На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы.
Какая реклама самая эффективная в интернете и почему?
Конечно, стопроцентного рецепта рекламного успеха попросту не существует в этом мире. Все зависит только и исключительно от целей и тематики рекламируемого ресурса, а также − от бюджета и поставленных сроков.
Мой первый и самый главный совет для Вас − не используйте спам, будьте милосердны к людям. Собирать из собственного почтового ящика десятки писем с рекламой чего угодно − это полбеды. А вот случайное срабатывание спам-фильтров на важное письмо порою заставляет человека рвать волосы на голове.
Для начала, просто определитесь, чего именно Вы ждете от рекламы. Вам необходимо спокойно проанализировать проект, определить основные цели будущей рекламной кампании, определиться с возможным бюджетом и требуемой отдачей, которая, кстати, определяется только и исключительно опытным путем. Для Вас, если Вы, тем более, новичок, имеет смысл поэкспериментировать на маленьких объемах, использовать уже точно работающие, и только потом запускать серьезную кампанию.
Лучше всего, конечно, использовать комплексный подход, применяя при этом различные виды рекламы, в одно и то же время. Какие комбинации будут эффективны в Вашем случае, нужно обращать внимание отдельно по каждому проекту.
Измерять эффективность любого вида Интернет-рекламы лучше по отношению вложенных средств к количеству заработанных. На выходе получается стоимость привлечения определенного числа клиентов.
Советы, следующие ниже, весьма хороши для большего числа компаний и Интернет-сайтов, однако, в то же время, могут быть и серьезные исключения.
А выводы следующие…
Для стабильного притока посетителей или клиентов, или покупателей, а также, в том случае, если Вам нужна немедленная отдача – Ваш выбор − контекстная реклама. Если же у Вас есть немалое время и хороший бюджет – для Вас подойдет поисковая оптимизация.
Все остальные виды рекламы, помимо, разве что, почтовых рассылок, лучше всего использовать исключительно для кратковременных рекламных кампаний.
Это были мои советы, а какая реклама самая эффективная в интернете уже экспериментировать и решать вам.
Информационно-развлекательные ресурсы
Это различные блоги, новостные ленты, форумы. Для таких площадок также можно рекомендовать тизеры. Сам по себе этот рекламный формат с небольшой, но яркой иллюстрацией и крайне интригующим текстом будто бы специально создан для привлечения читателей. Мощная реклама с использованием тизеров — это, пожалуй, первое, чем должен озаботиться любой уважающий себя информационно-развлекательный ресурс.
Причем новостные тизеры еще и стоят значительно дешевле любых других видов рекламы. Помните, ранее мы упоминали, что в популярной тизерной сети Directadvert товарный трафик можно привлечь по цене от 2 до 7 рублей за переход? Так вот, в этом же сервисе посетители для новостных ресурсов обходятся и вовсе дешевле 1 рубля!
Суть. Контент-маркетинг применительно к бизнесу в сфере услуг – это регулярное создание и распространение крайне полезной для вашей аудитории информации, цель которой, вызвать у потенциальных клиентов доверие и интерес к вашей компании. Основное отличие этого метода от обычной рекламы в том, что эта информация не несет прямой рекламной окраски, не навязывает и не кричит о вашей уникальности. Эти материалы вызывают доверие и интерес, через решение проблем клиентов, через раскрытие интересной информации, профессионально и честно.
Дальше действует принцип снежного кома: действительно полезная информация становится популярной, ваша аудитория распространяет и активно читает ее. Это замечают поисковые системы и поднимают ее все выше и выше в результатах поисковых запросов на эти темы, что дает вам еще больше новых читателей, а значит и новых клиентов.
Близкую и понятную трактовку, понятия контент-маркетинг, дает зарубежный гуру – Майкл Стелзнер:
«Мораль такова: если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей, они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес и выведут его за пределы конкурентной борьбы».
Инструменты. Вы можете формировать эту полезную информацию в виде статей на вашем сайте и распространять ее в социальных сетях и на тематических форумах, можете заказывать статьи через многочисленные биржи фрилансеров в России, Белоруссии и Украине (последние обойдутся дешевле). Главное, чтобы публикуемые материалы были действительно полезными вашей аудитории.
Плюсы контент-маркетинга:
— Если информация интересная, она набирает популярность и приносит потенциальных клиентов самостоятельно.
— Полезная статья, размещенная один раз, будет работать на вас годы, пока актуальна рассматриваемая в ней тема.
— Отличный способ показать себя как эксперта, на фоне конкурентов.
Минусы контент-маркетинга:
— Продвижение с помощью контент маркетинга долгий процесс, требующий регулярности и глубокого понимания интересов аудитории.
— Специалистов по контент-маркетингу не так много, и стоят они дорого.